Kodėl B2B klientai vis dažniau atsisako standartinių produktų? „TONTON“ užtikrina gamybą pagal užsakymą naudodama šiuos 3 pardavimo argumentus

Kodėl B2B klientai vis dažniau atsisako standartinių gaminių? Tonton užtikrina užsakymus pagal poreikį naudodamas šiuos 3 pardavimo privalumus

„Treneri, šio modelio neturime XXL dydžio.“ „Šis spalvos variantas yra tik standartinis – komandos logotipo ant jo nepaspausdinsime.“ Tokios kalbėjimosi situacijos B2B pirkimų srityje pasitaiko labai dažnai. Kartais „paruošta naudoti“ sistema laimėjo dėl savo „greitumo“, tačiau šiandien dėl kartojamų modelių, nepilnos dydžių eilutės ir kapitalo įšaldymo atsargose ji nebeatitinka dviejų pagrindinių reikalavimų – specializuotų renginių ir komandų personalizavimo. Vis daugiau B2B klientų nusprendžia perėti prie gamybos pagal užsakymą.

Daugelį metų giliai tyrinėdama sportinės aprangos personalizavimo rinką, Tonton Sports sukūrė tris pagrindinius pardavimo privalumus, kurie daro „personalizavimą“ patrauklesnį nei „paruoštą naudoti“ pasirinkimą, o tai padeda įmonės pozicijai kaip vienos iš lyderių šioje pramonės transformacijoje.

I. Protinga gamyba: gamyba pagal užsakymą tampa „greitesnė“ nei paruošta naudoti

Naudojant nuosavą skaitmeninę MES sistemą ir galą iki galo suintegruotą protingą planavimo struktūrą, Tonton Sports sukūrė itin efektyvią ir lankščią protingą gamybos liniją, kuri tikrai leidžia minimalų užsakymo kiekį – net vieną vienetą, gamybą pagal užsakymą ir ultra greitą pristatymą. Nuo vieno pavyzdinio gaminio ar mažų bandymo partijų iki didelių masinių gamybos serijų – visus užsakymus apdorojame be trukdžių. Mūsų gamybos linijos gali greitai keisti modelius ir lankščiai koreguoti gamybos mastą, tuo pačiu apdorodamos įvairių kategorijų, įvairių partijų ir individualiai suprojektuotų užsakymų mišrų srautą – užtikrindamos teisingą kainodarą mažiems užsakymams ir laiku pristatomus didelius užsakymus. Dėka šios efektyvios ir protingos gamybos sistemos mes operatyviai reaguojame į laiko ribotus poreikius – pvz., sporto treniruočių stovyklas, naujų produktų paleidimus ar skubius užsienio užsakymus. Stabilūs ir kontroliuojami pristatymo terminai leidžia pašalinti atsargų š waste iš šaltinio, puikiai atitikdami įvairias situacijas – nuo mokyklinių sporto renginių ir įmonių komandinio darbo veiklos iki prekių ženklo produktų testavimo, padedant klientams pasiekti rizikos laisvą ir lengvą kapitalo valdymą.

II. 20 metų tyrimų ir plėtojimo patirtis: audinių ir kokybės dviguba garantija

Jau 20 metų Tonton Sports specializuojasi sportinėje aprangoje, sukūrusi patyrusių dizainerių komandą, kuri naudoja 3D modeliavimo peržiūras ir dirbtinio intelekto pagalbą spalvų parinkimui. Turime duomenų bazę su daugiau nei 2000 audinių ir papildomų elementų kombinacijų bei užtikriname atitiktį tarptautinėms standartų organizacijų (pvz., FIFA, NBA, FILA, World Rugby ir IIHF) nustatytoms reikalavimams.

Audinių ir kokybės srityje įmonė nuolat investuoja į technologijų tyrimus ir plėtojimą, bendradarbiaudama su universitetais, kad sukurtų funkcinius audinius, kurie suteikia profesionalius sportinės veiklos privalumus – aušinimą, greitą išdžiūvimą, kvėpavimą ir didelę elastingumą. Be to, įmonė įgijo kelias autoritetines kokybės ir aplinkosaugos sertifikacijas, įskaitant ISO 9001, užtikrindama griežtą kokybės kontrolę visoje tiekimo grandinėje – nuo žaliavų ir audimo iki baigtų drabužių. Mūsų produktų našumas, aplinkosaugos standartai ir siuvimo technologijos atitinka tarptautinius aukščiausius reikalavimus, užtikrindami, kad kiekvienas personalizuotas drabužis būtų profesionalus ir vienodai aukštos kokybės.

III. Patvirtinta pasaulinėse varžybose – žalia personalizacija, kuri veda pirmyn

Tonton Sports gamyba pagal užsakymą ne tik greita ir aukštos kokybės, bet ir išlaikė griežčiausius pasaulinių viršūnių varžybų išbandymus. Mūsų produktai buvo naudojami Vokietijos jaunimo futbolo lygoje, NFL ir Japonijos vyresniųjų klasių mokyklinėje beisbolo lygoje, o taip pat buvo tiekiami profesionaliems varžybų drabužiams Paryžiaus olimpinėms žaidynėms ir Kinijos nacionalinei ledo ritulio komandai. Nuo mokyklinių sporto aikštės iki olimpinės scenos Tonton Sports kokybė ir pristatymo gebėjimai buvo ne kartą patvirtinti.

Tuo pat metu Tonton Sports aktyviai remia žaliąją protingą gamybą – pirmenybę teikdama ekologiškoms žaliavoms, pvz., perdirbto poliesterio medžiagoms, naudodama formaldehido neturinčius dažus ir mažindama atsargų š waste iš šaltinio naudodama skaitmeninį spausdinimą. Pasirenkant Tonton, klientai renkasi ne tik profesionalią sportinę uniformą – jie renkasi prekės ženklo įsipareigojimą aplinkosaugai.

Perėjimas nuo „paruoštos naudoti“ prie gamybos pagal užsakymą keičia ne tik pirkimų metodiką, bet ir visos tiekimo grandinės pagrindines galimybes. Tonton Sports trimis pagrindiniais pardavimo privalumais įrodo, kad personalizavimas yra greitesnis, geresnis ir paprastesnis nei „paruošta naudoti“. Kai klientai daugiau nebeklausia: „Ką turite?“, o vietoj to sako: „Ką noriu?“ – Tonton Sports yra atsakymas, kurio ieškote.